branding studio
Affordable Luxsury 에 관하여
합리적인 가격의 명품 브랜드 구축
경제성과 럭셔리함의 재형성
발렌시아가 배윤영 화보
요즘 명품브랜드에서 적당한 가격의 사치라는
콘셉트가 럭셔리라는 의미를 재정의 하고있습니다.
예전부터 명품은 특권적 소비에 관한 것이었습니다.
제한된 수량은 명품의 희소성을 만들어냅니다.
명품이란 모든 사람이 가질 수 있는 것이 아니라 소비자
가 다른 사람들을 능가하가하는 위치나 능력 지위등을
나타내기 위한 예술적 사치품이었습니다.
명품은 사람들이 필요로 하는 것이 아니라
사람들이 원하는 제품이었습니다.
사람들은 명품을 자신에 대한 꿈과 판타지에 대한 인식을
외적으로 정의하고 영향을 주기 위해 소비됩니다.
하지만 현실에서 왜 사람들은 23,000달러부터
시작하는 해리 윈스턴의 반지를 사지않고 6,000달러
약혼 반지(미국의 평균 비용)를 살까요?
비교적 저렴한 럭셔리 라인은 대중에게
좀 더 편안하게 다가갈 수 있습니다.
"합리적인 가격과 명품은 서로 상반되는 이미지를
가지고 있지만 명품 브랜드의 경우에도 비교적 저렴한
가격은 고객과의 더 많은 접점을 만들 수 있습니다."
적당한 사치는 소비자의 필요성과
욕구가 모이는 곳의 접점입니다.
"적당한 사치"를 통해 현재 얼마나 많은 회사들이 브랜드를
만들고 고객을 확보하기 위해 사용하는지 알아보겠습니다.
2011년 한 경제학자는 양질의 브랜드와 연계된 저렴한
소비재인 "적당한 사치품"의 붐을 예측했습니다.
애플의 아이패드 같은 제품, 수입 맥주, 티파니의 커프스 링크,
비록 명품 브랜드들의 "적정한" 가격대가 상대적일 수 있지만,
고급브랜드들은 새로운 시장으로 뛰어 들고 있다는 것을 알게 됩니다.
패션 분야에서 합리적인 가격의 고급 브랜딩은
"우리 시대의 현상"으로 불렸으며, 이러한 접근
방식을 취하는 기업들에게 상당한 수익을 창출 했습니다.
예를 들면 코스와 토리버치같은 브랜드들이 있습니다.
90년대에 코스는 파산을 겪었고, 패션 디자이너 토리버치는
당시 패션홍보에서 일하는 또 다른 부유한 맨하탄 출신이었습니다.
그녀는2004년에 토리버치를 설립했고, 10년 후에는
19억 2천만 달러(약 2조원)의 가치의 브랜드로 성장 했습니다.
한편, 마이클 코스의 브랜드는 현재 128억 달러의 가치가 있습니다.
Michael Kors의 6,000 달러 가죽 코트나 2,000파운드의 여름 드레스
같은 메인 라인에서 나온 것이 아니라 좀 더접근 성이 좋은 230 달러 시계나
315 달러 짜리 가방에서 왔습니다. 럭셔리지만 affordable luxury인 것입니다.
합리적인 가격의 브랜딩이란 개념은 아직 확실하게는 완벽하지 않습니다.
브랜드에서 합리적인 럭셔리함은수명이 있다고 생각할수 있기 때문입니다.
럭셔리는 종종 "전통"과 안정성으로 보이는 반면, 저렴한 가격은 불안정하고
시장의 변덕에 따라 변할 수 있기 때문입니다. 주요 차이점은 가격의 포지셔닝이며,
이는 저렴한 명품 브랜드를 성공으로 이끄는데에 도움이 될 것입니다.
그렇다면 이것의 "경제성"이 의미하는 바는 무엇일까요?
경제성은 더 많은 소비자, 더 많은 판매, 더 많은 수익,더 많은 이익을 의미합니다.
"명품"에 대한 인식이 바뀌었든, 아니면 소비자 들이 접근성을 원했든 상관없이,
다음은 브랜드 에서 합리적인 가격의 럭셔리를 위한 몇 가지 핵심 사항입니다.
1. 지속적인 품질을 제공해야 합니다.
샤넬 no.5을 보면 모(母)브랜드와 동일한 품질,
널리 마케팅되고 동일한 디스플레이를 보여줍니다.
2 .어떻게 비용을 절감했는지 명확히 설명해야 합니다.
생산 비용을 절감하셨나요? 소비자에게 퀄리티를 포기하고
가격을 낮췄다고 이해하게 두면 안됩니다.
3. 대상 고객의 현실을 잊지 말아야 합니다.
한 분석가는 주택시장을 분석할 때 언급했듯이 "우리는 언제든 우리가 원할 때 시장을
'적정한' 것으로 낙인 찍을 수 있습니다. 실제 고객은 해당 브랜드의 약속을 얼마나 잘
이행 하느냐에 따라 결정됩니다."
2021 샤넬 팝업컨셉
"즉, 숫자에만 집중하지 마십시오. 소비자의 인식이 브랜드의 성공을 지표입니다."
합리적인 가격에 대한 이미지를 인식 시키기를 원하십니까?
인식 시키야합니다. 브랜딩은 인식과 각인입니다.
언제든지 가격을 올릴 수 있지만 내리는 것은 까다롭습니다.
한 가지 기억해야 할 것은 오프브랜드 가격으로 당신의 브랜드
가치를 훼손하지 말아야 한다는 것입니다.
브랜딩의 "적정한 사치"가 진정한 럭셔리를 대체하는 것은
결코 아니지만, 럭셔리라는 인식을 접근 가능하게 할 수 있습니다.
소비자 시장은 다양하고 다양합니다. 당신의 브랜드는
특정 고객 또는 여러 고객을 대상으로 하지만
모든 고객을 대상으로 하는 것은 아닙니다.
브랜딩이란 결국 강한 포인트를
시장에서 가장 뾰족하게 만드는 것입니다.
당신의 브랜드가 럭셔리, 경제성 또는 이 둘의
조합이든, 당신의 목표를 파악하고, 창출하고자
하는 인식과 사람들이 원하는 바를 어떻게 충족
시킬지 이해하고, 지속적으로 이러한 인식을 전달해 야 합니다.
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branding studio
Affordable Luxsury 에 관하여
합리적인 가격의 명품 브랜드 구축
경제성과 럭셔리함의 재형성
발렌시아가 배윤영 화보
요즘 명품브랜드에서 적당한 가격의 사치라는
콘셉트가 럭셔리라는 의미를 재정의 하고있습니다.
예전부터 명품은 특권적 소비에 관한 것이었습니다.
제한된 수량은 명품의 희소성을 만들어냅니다.
명품이란 모든 사람이 가질 수 있는 것이 아니라 소비자
가 다른 사람들을 능가하가하는 위치나 능력 지위등을
나타내기 위한 예술적 사치품이었습니다.
명품은 사람들이 필요로 하는 것이 아니라
사람들이 원하는 제품이었습니다.
사람들은 명품을 자신에 대한 꿈과 판타지에 대한 인식을
외적으로 정의하고 영향을 주기 위해 소비됩니다.
하지만 현실에서 왜 사람들은 23,000달러부터
시작하는 해리 윈스턴의 반지를 사지않고 6,000달러
약혼 반지(미국의 평균 비용)를 살까요?
비교적 저렴한 럭셔리 라인은 대중에게
좀 더 편안하게 다가갈 수 있습니다.
"합리적인 가격과 명품은 서로 상반되는 이미지를
가지고 있지만 명품 브랜드의 경우에도 비교적 저렴한
가격은 고객과의 더 많은 접점을 만들 수 있습니다."
적당한 사치는 소비자의 필요성과
욕구가 모이는 곳의 접점입니다.
"적당한 사치"를 통해 현재 얼마나 많은 회사들이 브랜드를
만들고 고객을 확보하기 위해 사용하는지 알아보겠습니다.
2011년 한 경제학자는 양질의 브랜드와 연계된 저렴한
소비재인 "적당한 사치품"의 붐을 예측했습니다.
애플의 아이패드 같은 제품, 수입 맥주, 티파니의 커프스 링크,
비록 명품 브랜드들의 "적정한" 가격대가 상대적일 수 있지만,
고급브랜드들은 새로운 시장으로 뛰어 들고 있다는 것을 알게 됩니다.
패션 분야에서 합리적인 가격의 고급 브랜딩은
"우리 시대의 현상"으로 불렸으며, 이러한 접근
방식을 취하는 기업들에게 상당한 수익을 창출 했습니다.
예를 들면 코스와 토리버치같은 브랜드들이 있습니다.
90년대에 코스는 파산을 겪었고, 패션 디자이너 토리버치는
당시 패션홍보에서 일하는 또 다른 부유한 맨하탄 출신이었습니다.
그녀는2004년에 토리버치를 설립했고, 10년 후에는
19억 2천만 달러(약 2조원)의 가치의 브랜드로 성장 했습니다.
한편, 마이클 코스의 브랜드는 현재 128억 달러의 가치가 있습니다.
Michael Kors의 6,000 달러 가죽 코트나 2,000파운드의 여름 드레스
같은 메인 라인에서 나온 것이 아니라 좀 더접근 성이 좋은 230 달러 시계나
315 달러 짜리 가방에서 왔습니다. 럭셔리지만 affordable luxury인 것입니다.
합리적인 가격의 브랜딩이란 개념은 아직 확실하게는 완벽하지 않습니다.
브랜드에서 합리적인 럭셔리함은수명이 있다고 생각할수 있기 때문입니다.
럭셔리는 종종 "전통"과 안정성으로 보이는 반면, 저렴한 가격은 불안정하고
시장의 변덕에 따라 변할 수 있기 때문입니다. 주요 차이점은 가격의 포지셔닝이며,
이는 저렴한 명품 브랜드를 성공으로 이끄는데에 도움이 될 것입니다.
그렇다면 이것의 "경제성"이 의미하는 바는 무엇일까요?
경제성은 더 많은 소비자, 더 많은 판매, 더 많은 수익,더 많은 이익을 의미합니다.
"명품"에 대한 인식이 바뀌었든, 아니면 소비자 들이 접근성을 원했든 상관없이,
다음은 브랜드 에서 합리적인 가격의 럭셔리를 위한 몇 가지 핵심 사항입니다.
1. 지속적인 품질을 제공해야 합니다.
샤넬 no.5을 보면 모(母)브랜드와 동일한 품질,
널리 마케팅되고 동일한 디스플레이를 보여줍니다.
2 .어떻게 비용을 절감했는지 명확히 설명해야 합니다.
생산 비용을 절감하셨나요? 소비자에게 퀄리티를 포기하고
가격을 낮췄다고 이해하게 두면 안됩니다.
3. 대상 고객의 현실을 잊지 말아야 합니다.
한 분석가는 주택시장을 분석할 때 언급했듯이 "우리는 언제든 우리가 원할 때 시장을
'적정한' 것으로 낙인 찍을 수 있습니다. 실제 고객은 해당 브랜드의 약속을 얼마나 잘
이행 하느냐에 따라 결정됩니다."
2021 샤넬 팝업컨셉
"즉, 숫자에만 집중하지 마십시오. 소비자의 인식이 브랜드의 성공을 지표입니다."
합리적인 가격에 대한 이미지를 인식 시키기를 원하십니까?
인식 시키야합니다. 브랜딩은 인식과 각인입니다.
언제든지 가격을 올릴 수 있지만 내리는 것은 까다롭습니다.
한 가지 기억해야 할 것은 오프브랜드 가격으로 당신의 브랜드
가치를 훼손하지 말아야 한다는 것입니다.
브랜딩의 "적정한 사치"가 진정한 럭셔리를 대체하는 것은
결코 아니지만, 럭셔리라는 인식을 접근 가능하게 할 수 있습니다.
소비자 시장은 다양하고 다양합니다. 당신의 브랜드는
특정 고객 또는 여러 고객을 대상으로 하지만
모든 고객을 대상으로 하는 것은 아닙니다.
브랜딩이란 결국 강한 포인트를
시장에서 가장 뾰족하게 만드는 것입니다.
당신의 브랜드가 럭셔리, 경제성 또는 이 둘의
조합이든, 당신의 목표를 파악하고, 창출하고자
하는 인식과 사람들이 원하는 바를 어떻게 충족
시킬지 이해하고, 지속적으로 이러한 인식을 전달해 야 합니다.
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