구매 결정의 60%가 색깔에 따른다는 것을 알고 계셨나요?

컬러와 브랜드의 힘을 보여주기 위해 켈로그 경영대학원 팀 칼킨 부교수는

 MBA 학생들을 대상으로 간단한 연구를 실시했습니다.

그는 우선 학생들에게 양질의 18캐럿 금에 3캐럿 다이아몬드가 박힌 

귀걸이의 값어치가 얼마냐고 물었습니다. 그런 다음 그는 두 번째 그룹의 

학생들에게 같은 귀걸이에 얼마를 지불하겠느냐고 물었습니다.

이번에는 "티파니"라는 단어를 추가했습니다. 그는 세 번째 그룹에도 같은

질문을 했지만 이번에는 티파니에서 월마트로 바꿔말했습니다.

결과는 놀라웠습니다.

상표가 없는 귀걸이의 평균 가격은 550달러였으며, 티파니라는 브랜드는 

평균 가격이 60% 오른 873달러로 인상되었습니다. 월마트의 예상 가격은 

81달러까지 떨어졌는데, 이는 상표 없는 귀걸이의 85% 하락과 티파니 

브랜드의 귀걸이의 91% 하락이었습니다.

좋은 퀄리티하는 것은 월마트에서 구매하는 것 보다 티파니에서 구매할 때 

의미가 부여되는 것이고 두개의 귀걸이가 퀄리티가 같더라도 어느 장소에서

구매했느냐에 따라 고객이 느끼는 감정이 완전히 달라집니다.  

하버드 대학의 제럴드 잘트먼 교수는 "구매 결정의 95%는 잠재의식 속에서 이루어진다"고 말했습니다. 

일반적으로구매 행동과 의사결정을 이끄는 것은 감정입니다.  색은 우리의 감정, 행동, 그리고 심지어 우리 몸에서도 강한 영향을 미칩니다.

우리가 내리는 구매 결정의 60%는 순전히 색에만 의존합니다. 

색상은 다음 요소에 영향을 미칠 수 있습니다.

– 공간과는 상관없이 개인의 무드와 기분.

– 무게와 크기에 대한 인식.

– 온도에 대한 인식.

– 신경과 정신적 자극을 고려

– 소리, 미각, 냄새 및 시간 인식에 대한 반응.

분명히 강력한 브랜드를 구축하기 위해서는 많은 단계를 밟아야 합니다. 

하지만 브랜드 구축의 한 가지 측면에 초점을 맞추려 한다면 색상에 초점을 맞춰야 합니다.

다음은 색상을 사용하여 브랜드 구축을 위한 5가지 간단한 단계입니다.

-다른 단어 연관성과 색의 심리적 영향을  연구하기 위해 색의 의미를 찾으세요.

-귀사의 브랜드 개성에 가장 적합한 색상을 선택하세요.

-브랜드의 기본 색상과 보조 색상을 모두 설정하세요.

-대상고객과 함께 색상 선택을 검증하여 긍정적  또는 부정적 반응이 강한지 확인하세요.

-브랜드 색상을 선택하고 고객과 접점이 되는 모든 요소에 적용시키세요.

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